我和日本女优的故事

日本女优绯闻女主角王辉将于19日与中国科大粉丝见面。请见：北京互联网大V与粉丝见面会

杨元庆当初不知道茄子快传是联想的，或许在今天都不知道茄子产品经理是科大学弟王辉，更不知道他们堕落到与日本女优为伍

跳出硬件，孵化软件

　　在杨元庆看来，联想向互联网转型的一大关键要素是对软件系统的开发。对于已经在硬件上取得一定成效的联想来说，必须在软件领域加大投入和创新力度。

　　在联想今年最新的调整和变动中，成立云服务集团成为最大的特色之一，该部门由联想集团高级副总裁贺志强负责，产品方向是软件、行业应用。杨元庆认为，未来无论对于企业用户还是个人用户，都需要“软件+硬件+互联网应用与服务”的一站式服务，而联想云服务业务的目标就是为用户提供“一站式互联”。

　　“茄子快传就是我们跳出硬件、加大创新服务的一个突破。”一有机会，杨元庆就向身边的人展示茄子快传的功能。“你别挡着屏幕，大家看不到这个传输速度有多快了。”在2013年联想Yoga Tablet的发布会上，杨元庆亲自演示了茄子快传的功能。

　　“这款应用的最大特点就是不需要耗费流量，也不需要是好友关系，只要面对面，3兆的东西一秒就传完毕。”茄子快传研发负责人陈少为说。在上地十街的联想北研大厦A座，他和端到端（E2E）云服务业务集团主任产品经理王辉向《财经天下》周刊演示着茄子快传的功能。陈少为打开这款程序，选取几张照片发送给王辉，王辉立即就收到了原图。

　　几天前，王辉参加鸟巢的“乐疯”跑步活动，由于有奥运明星参加，现场的人们纷纷合影，并互相索要照片发朋友圈。“这个时候茄子快传就发挥作用了，人们觉得这个功能太帅了。”

　　王辉介绍说，茄子快传是联想集团推出的一款手机内容传输工具，通过一个独立的算法，让两个手机之间直接建立一个无线传输信道，从而可以快速传送照片、音乐、视频甚至应用程序。“我们希望这种传送上的快速，能够超越用户的期望，从而打造用户产品体验的高峰。”

　　目前，茄子快传的用户量超过1亿次，日均下载超过60万次，并且拥有数量不菲的海外用户。“我们在孟加拉特别火，少为特别得意。”王辉说，茄子快传有20个语言版本，在Google Play的评分达到了4.4分，这是一个相当不错的成绩。

　　不过，杨元庆最早使用茄子快传时，并不知道这是联想的产品。当时，他对负责研发的同事说：“有个叫茄子快传的东西很不错，你们研究下。”结果，被告知这款产品是联想出品。他很惊讶：“这么好的东西，我们怎么没有预装？”

　　“我们要求自己跟互联网公司一样去打战。”茄子推广主管韩晓宇说，在联想做一款可以预装的平庸软件很容易。“但如果这样想，你就真的变成平庸软件了，那就完蛋了。我们要让自己去与同行竞争，要先在外面成功，然后自然而然地，在里面也成功了。”现在，不论是联想的手机、平板还是智能电视，都主动提出要预装茄子快传。

　　和大多数互联网创业公司一样，茄子快传的历史并不长，其团队正式成立于2012年7月。不过，这种传输技术在联想已经存在了十几年，这也是杨元庆说茄子快传是联想“容错文化”最好案例的原因。

　　2002年，陈少为从华为辞职后加入联想。“联想的文化和华为完全不同。入职都有一个培训，华为是一个人在上面讲，下面都要端端正正地坐着听。但在联想，我们几十个人坐在一起互相讲，而且经常换座位，当时就感觉到很亲切。”陈少为进入联想研究院做与设备互联相通相关的研究，其中一个方向就是茄子快传技术的前身——闪联标准，典型的应用是使用手机提前为空调开机、无线打印等——并且与TCL、康佳、海信、创维等国内IT、家电业巨头共同成立了一家公司。“当时智能手机还不普及，所以我们做了很多，但没有在市场上取得像茄子（快传）今天这样的成绩。”

　　随着联想组织结构调整，2011年，联想移动互联和数字家庭业务集团（MIDH）成立，陈少为和王辉被划分到了一个叫做“端到端生态系统”的新部门，该部门由联想集团副总裁、安卓生态系统总经理常程负责。作为联想研究院的元老，常程同样经历转型。“如果我无法完成思维的彻底转变，我们的团队就难有大的突破。”常程将乐OS大系统拆分成几个小团队：乐安全、乐关联，并且鼓励所有团队面向开放市场。

　　“我们就想，电视、平板、手机、电脑之间是不是可以互相连起来，产生一些新的用户使用场景和价值。”王辉与陈少为用了半年时间做出了乐关联。“我们当时也参加了美国消费电子展的展示，在圈子内部有一些影响力。但运行了半年以后发现，再往前就推动不了了。”

　　“实际上真的有人在用吗？”这是陈少为在做茄子快传后学会的思考方式。“从互联网思维来说，就是我们要获取用户，虽然（乐关联）下载量有几百万，但在互联网界几百万算啥呀。”

　　2012年，常程时常与陈少为、王辉等人开会讨论，认为乐关联对于移动互联网时代的用户来说，“产品太大了，很难抓住用户的痛点改进”。常程建议陈少为他们成立一个独立的创业团队。

　　2012年6月，陈少为和王辉等10人从E2E部门独立出来。“当时我们并没有说要做茄子快传。其实，开始的一个月里，我们不知道要做什么，老板的意思就是你随便做什么，只要试试就行了。”陈少为说。

　　陈少为和王辉发挥了天马行空的想象，甚至因为受困于北京拥挤不堪的交通而想过做一款交通系统。“就想做一个解决实际问题的。”王辉说。经过数十次讨论，最终确定做茄子快传。“还在乐关联时，一次组织去龙庆峡玩，互相拍了很多照片，因为没有网络，照片传不过去，他们就说：你这个乐关联怎么连照片都不能传给我？这个印象对我们后来真正做这个项目是一个帮助，而且我们有相关的技术积累和背景。”2013年初，一次偶然的机会，茄子快传与小米进行了一次沟通，后者表现出了极大的兴趣，并且将其预装在了小米的系统中，也就是现在小米中的“快传”。

　　现在，杨元庆已经成了茄子快传的深度用户，他还会与茄子团队一起讨论功能的改进。“有些意见并不代表大多数用户，但一键换机这个功能的完善有元庆的功劳。”陈少为说，即使杨元庆屡屡提起茄子快传，但他们依然是茄子的最高负责人，这样他们觉得自己更像是一家互联网创业公司。

　　据杨元庆介绍，目前联想集团内部有十几个像茄子快传这样的创业团队，每个团队都有一个项目，都有产品经理，按照互联网公司的模式在做。“这算是机制，也算是文化。我们鼓励内部创新，很早就拿出了1亿元给研究院，我之前对贺志强说，不管是内部还是外部，只要你给我提供好点子和好主意，咱们就去做。给个几百万，能做好几十个项目。”

　　“我觉得集团对我们的支持就像风投，开始是天使，项目越做越好，投资就越来越大。”联想E2E推广主管麻海说，“但你说我们成功了没有？与微信、360等相比，仍差得很远。”从最初的只传照片，到现在可以一键换机，陈少为曾经在2013年底做过一次统计，在一年多的时间里，茄子快传迭代了至少170多次，基本上两周更新一次.“不过重点还在安卓，iOS系统仍需要提高。”陈少为知道，在功能上的不断改进是留住粉丝的唯一方法。

　　“为了这些内部孵化的创业项目，我其实一开始还是有很大压力。”杨元庆说，收购了IBM的ThinkPad后，管理层中的外籍人士不断增多，由于背景和文化差异，外籍人士更习惯于财务透明。“大家老觉得贺志强负责的地方不透明，他老藏着掖着点什么，因为你不能把所有的经费给他讲清楚。”

　　在高级副总裁Peter Hortensius接任贺志强的集团CTO职位后，“他发现贺志强真的留下了好东西，而且这些都是相当激动人心的东西”。杨元庆神秘地表示，一年后外界就可以感受到联想正在孵化的这些“激动人心的东西”了。

向苹果、三星发起挑战

　　“茄子是（PC+战略的）一个加号。”杨元庆认为，像茄子快传这样的创新补足了联想作为硬件厂商在软件方面的缺失。不过，联想的主业仍然是硬件设备。“我们的策略非常清晰，就是硬件+软件，茄子快传不是最主要的发展方向，最主要的还是设备交付，因为这是我们的独特优势。”陈旭东说。

以上转自《财经天下周刊》2014年6月2日

专访王辉：我和日本女优的故事

这本是一个各大企业总结13年展望14年的时节，笔者却深深被“茄子快传”三大战役所震撼了。无论是创意的跨度，从女优到新闻联播，还是对象的广度，从业内到大众，抑或时间的维度，跨年的传播真空期，都让我对“茄子快传”这款联想出品的手机软性产品产生了巨大兴趣。

茄子快传的产品创始人王辉

为此，和联想公关部门多方沟通后，专访了茄子快传的产品创始人——王辉。

微媒体：首先恭喜你，听说茄子快传在短短5个月时间已经达到了5000万的用户，请问如何实现的?

王辉：谢谢。这个问题有点大，总结下，我觉得这5000万用户来自于产品、运营、推广三位一体的协作。

首先，从茄子快传产品创意第一次成型起，我们都坚信产品能够成功。因为它确实是每款手机上都应该拥有的小工具。试想，不需要Wifi和流量，就可以把手机里的照片、游戏、视频等各种文件方便快速的传递和分享，还有一键换机等实用小功能，直接完成换手机的繁琐步骤，谁不需要呢。

其次，作为联想的移动互联网重点产品，在运营上我们突破性的打破了公司的界限，与众多优质手机应用合作，免费分享茄子快传相关技术，用SDK的方式共建了一个快分享的大平台。让合作伙伴更强大，让茄子快传更广泛。

最后，在推广上，茄子快传选择了很多创新的方式，从移动互联网用户关注习惯出发，以喜闻乐见的内容为主体，采用颠覆、整合、借力、造势等各种方式实现了快速提升茄子知名度和美誉度的目标。

微媒体：我们重点关注下推广吧，因为在印象中联想的产品推广一般都相对保守，走中庸路线，似乎茄子快传的推广要活泼一点?

王辉：哈哈，可以这么说吧。正如我们元庆在新闻联播里说的那样，联想一直都走在创新的路上，我们在内部还有一句话，要么自己颠覆自己，要么让别人来颠覆你。茄子整体的传播策略其实四个字就可以说清楚“守正出奇”。“正”可以保证我们走在正确的路线上，品牌形象获得大部分目标用户的认可，一个活泼、幽默的贴心小伙伴。“奇”则提供了一个用少量预算活动取得超额传播效果的机会，我觉得到现在为止，我们在这条路线下执行的还算不错。

微媒体：能不能举一点“守正”的案例?

王辉：“守正”的推广更多依赖于日常不断的耕耘，可能单次的效果没有那么爆发，但是累计的效果非常可观。我下面举几个我们下半年的“守正”推广的小案例。

【视频营销：四大名著的茄子式解读】

茄子第一波营销是通过病毒视频恶搞四大名著，同时配合微博娱乐类KOL，图文长微博等话题进行讨论，标题抓人眼球，容易形成阅读和转发，“茄子快传”系列四大名著视频点击量超160W，新浪微博话题量从初期仅380条增长至355,566条，百度用户关注度上升324%。同时借势小米3发布会的超高曝光率，茄子快传以超大文件传送功的技术优势被人熟知。 【节日营销：茄子资源加油站】

专访王辉从茄子快传来看联想的移动互联网思路

相信大家十一黄金周的旅客滞留问题记忆犹新，茄子快传减轻了旅客等待的痛苦，在上海虹桥火车站资源放送站，旅客通过茄子快传可以获取各类免费影片及音乐，传达出行正能量。茄子快传凭借着自身产品优势，在十一出行高峰期在站点进行有效的品牌传播，兼顾了品牌展示和体验，与此相关的话题在微博上得到了不少媒体，大V的赞扬，当季度话题量共提升339%;媒体关注度上升133%，茄子快传此次利民活动，很好的提高了产品的美誉度。

【话题营销：向山寨茄子喊话】

火爆的茄子快传很快引来了山寨产品，茄子快传则利用最有效的方法反击，通过一系列#谢谢山寨#海报，用冷幽默的语气调侃山寨产品，体现出品牌的自信，幽默。话题发布后引起大量转发，总转发量近三万条，其中联想集团高级副总裁@陈旭东，联想集团高级产品总监@陈宇等人的转发更是引起了网友的广泛关注，后期话题转向了行业内对山寨现象的反思与讨论，最终此次事件营销的总曝光量近两千万次，既沉重打击了山寨产品又在提升了自身品牌知名度和美誉度。

【借势营销：茄子去哪儿了】

　【借势营销：茄子去哪儿了】

13年最火爆的综艺节目非《爸爸去哪儿》莫属，在11月15日播出的节目中多次提到“茄子”字眼，触发茄子快传的节目借势计划，茄子快传通过对节目片段的重新剪辑，将原节目角标替换成茄子快传形象，并设计对白，通过茄子快船官微发布的“谢谢@爸爸去哪儿， 广告费都省了”引起网友关注，设计神最右回帖，引起进一步大范围的转发，累计转发一万余次，借助《爸爸去哪儿》本身的知名度获得了相当不错的宣传效果，又节省了大笔营销策划费用，成为经典的借势营销案例。

微媒体：不说不知道，一说原来茄子还做了这么多细致的推广，最后我们来说说最有话题性的“10大女优事件”吧，这算“出奇”的吧? 王辉：其实创意的来源也算是正的，有一天茄子Team的一些核心成员在聊天，然后有一位同事说“茄子就是传输速度快，界面和体验很爽，简称很快很爽”。然后另一位同事灵感就来了：“用茄子，好快好爽”是不是很有联想啊?然后就发生了大家看到的那一幕。

12月23日，日本10位女优齐发微博，内容几乎一致——“用茄子，好快好爽”，而配图中都含有一个类似茄子的玩偶。话题发布后，引起了大量粉丝的追捧，当日有2个微博热门话题都与该事件相关，总讨论量近43万，更有网友惊呼，今天是世界茄子日吗?事件不久便由女优自行揭示真相，她们所指的当然就是联想集团的一款手机内容传输工具，“茄子快传”。茄子快传这次的事件营销又玩会了一把无节操，显然是想利用这次大事件再次大幅度的提升品牌认知度，敢同时用那么多女优做这样一件事，真的是够有魄力。此次“茄子快传女优事件”总计转发近三十万条，有2300多位黄V共同响应，互相转发，主流论坛(百度贴吧、天涯、猫扑、网易等)争相转载，同时事件也形成了经典案例，在媒体圈，行业内，微信朋友圈互相传颂。这次的大型事件营销，全方位提升了茄子的认知度，成为了业内的经典案例，这只茄子的胃口可真不小。 之后还提到了未来茄子的发展方向，盈利模式等探讨。不过整个访谈中，印象最深刻还是那句话，要么自己颠覆自己，要么让别人颠覆。

确实在这个高速发展的时代，每一艘前进的巨轮上都需要有一个马力强劲的创新发动机，联想如此，希望更多的中国企业也如此。

以上转自techweb。

王辉：1996本科，4-5分流在科大生活9年的土著，毕业后在NEC中国研究院工作2年，随后加入联想，去年开始转型进入移动互联网行业探索。对科大师弟师妹的建议是：要在移动互联网里混，科大人首先要抛开技术宅男宅女思维，彻底拥抱用户，倾听脑残用户的心声。记住，高大上的科大人不是市场上的主流用户，得小白者得天下！

王辉1996年从湖南东安县一中进入中国科大电子工程系学习，2005年获得博士学位，现任联想研究院高级研究员 端到端（E2E）云服务业务集团主任产品经理。茄子快传团队还有魏文星（0011校友）。

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