中国科大学子如何用互联网思维联络校友
缘起：新创基金会希望为科大校友提供联络校友和分享交流的平台。学会利用互联网思维，是联络校友的一条有效途径。
常见困难与误解：科大学子相对缺乏人际网络（和意识），校友有能力帮助年轻学生。同时，校友网络也能促成有效的行业分享和经验交流。利用互联网思维，完全可通过O2O方式规避不利，则强大的科大校友网络，不逊京沪名校。
以下将以如何寻找实习为例，介绍如何通过互联网思维联络校友。本文谨列举通过各渠道联络校友的方式，供参考
阅读对象：希望进入某个地区或某个行业的校友，或希望寻找实习的科大学生，如：尚未毕业的科大学生，与在海内外高校深造的年轻毕业生。
1. Online：获取信息
1.1. 有效搜索LinkedIn等职业社交网络
LinkedIn是全球最佳的职业社交网络，无论中美，都应有效利用。
Linkedin首页，搜索框内输入University of Science and Technology of China，搜索后点击“See Alumni”，然后在新网页的搜索框内搜索单位名称等关键字进行搜索（也可以进入旧版网站，按校友所在地、单位、行业进行筛选），是最快寻找目标城市、行业、企业校友的搜索方式。微博、Facebook、人人网等社交网站也可进行类似搜索。
举例：希望在上海寻找联合利华（埃森哲、Paypal、辉瑞）的实习，分别选择/输入：
大学：University of Science and Technology of China
Where they live: Shanghai
Where they work: Unilever (Accenture、Paypal、Pfizer)
即可锁定以上条件校友。
1.2. 利用多元网络渠道求助
中国科大校友网络渠道，包括Google/Yahoo邮件组、神州校友网、QQ群、微信群。如欲在上海寻找投行研究工作，可申请加入上海Google邮件组，主动发Email毛遂自荐，寻求校友帮助。
数年前，神州校友网工作创业版，曾有部分学生张贴简历，获得校友提供的实习机会。最近流量下降，但仍可尝试，因为——You have nothing to lose。
各城市、各行业校友组建有众多QQ/微信群，涵盖互联网、TMT、法律、咨询、化工、游戏、投资、教育。变动极大，新创基金会也并非绝大多数的群管理者，因此通常请勿联络我们申请加入。但我们认为，告知存在甚至比告知如何加入更重要。
瀚海星云BBS虽已逐渐人气凋零，但我们认为其Job/Worklife版仍提供大量的工作与实习机会。不少创业校友也始终视为信息发布渠道之一，也可利用。对于企图在京沪寻找实习的学生，在当地名校（例如水木版面）关注工作与实习，也是有效渠道。
1.3. 善用新创基金会网站与微信
1.3.1 新创基金会是中国科大全球最活跃的校友服务提供商。2013年12月至今，已在中美加承办校友活动超过50次。为方便沟通，不少新闻公布了详尽的出席者全名单（姓名、班级号、单位与职务，但不含联系方式）。有年轻投资界校友坚持“监控”新创各地校友活动，宰获颇丰。寻找实习机会，完全可效仿。
1.3.2 新创基金会2014年起，不断推出纽约华尔街、创业投资、Austin工业界、律师、德州石油业、海外学术界校友、生命学院校友去哪儿等调查研究。近期咨询行业校友报告也将发布。
以上校友活动与研究，可能覆盖了您感兴趣行业的校友信息，参照“1.1 有效搜索LinkedIn等职业社交网络”，极可能能联络校友。
新创基金会微信公众号 (ID: USTCIF) 是全球订阅数目第一的中国科大手机报，覆盖1.3.1和1.3.2的原创内容，还曾发布超过200期校友公司、国内外公司招聘科大毕业生（含实习）之启事。其独家提供的校友职业与创业故事，不仅对寻找实习有利，也对规划职业思考有益。
新创基金会欢迎主动联络求助者，但建议规范联络校友。
2. Offline：积累信任
中国人相信“见面三分情”。不可迷信宅于online，还应重视线下。线下多次见面积累的信任，往往可直接转换为帮助。
2.1. 向导师或班主任求助、联络返校校友 中国科大班主任、导师很可能与往届毕业生保持联络。主持学工（含就业）的教师往往对校友的职业取向颇了解；也有部分实验室导师甚至将毕业生去向上网（吸引将来学生）。
每年有数百位校友返校，尤以7月中最集中；而学期中的各种工业界校友演讲，也是接触校友的重要机会——80年代起，申请出国的学生往往直接拦截海外校友递上简历，或请求签发推荐信。寻找实习学生应学习。
2.2. 结网——出席校友活动
对于已离开科大，在国内外深造的年轻毕业生，在校友活动中结网，是直接获取实习的重要渠道。注意勿功利，临近毕业方结网。联络校友需要智慧，例如我们观察活动中，有年轻毕业生敢上台自我介绍求助，却少有人印制名片自荐；更少有携带数十份简历，根据座位表向资深校友逐个散发的深思熟虑。
3. 如何联络校友？
3.1. 首先：停止抱怨，转变心态，坚定实习决心
有学生迷恋批评校方，然而校方在过去也做出努力，吸引用人单位。请牢记：与其抱怨，不如行动。80年代，中国科大交通、信息更不畅通，却有大批毕业生自食其力，南下深圳创业。抱怨的学生没未来。
坚定寻找实习的决心：不准备从事学术研究的学子，应坚定尽早实习的决心。2008年7月，776校友与科大学生座谈时，发现一些科大学生回乡度过长达两月的暑假，直言不讳批评“你们不是（配做）我的校友！”而新创基金会也曾发现有即将留美博士毕业的校友，愿回国进入工业界，却回小县城享受长达三月的带薪假期（美国导师心地善良，薪水照发）。中国科大学生如能克服“混吃等死”之懒惰，则实习机会未必少于上海交大。
互联网思维、O2O只能保证您获取信息，但获得校友帮助同样重要的还有：
3.2. 你只有一发子弹——规范、礼貌的求助信
某学院院长批评，部分科大学生应用文写作“水平比初中生都不如！” 科大学子应注意换位思考：如何让Email等求助信，显得礼貌规范，甚至让校友为不回复感到内疚？
记住：你只有一发子弹！详细些说：你只有一发子弹，击中她（的心弦^_^）。
3.2.1 来将通名，完整称呼：不少学生致信校友，既不自报家门，更不称呼对方。校友往往倾向于忽略这种信件，因为校友在推荐您时，要衡量是否值得用声誉为你背书？
3.2.2 标题明确，直奔主题：互联网时代，时间有限。应在标题用清晰语言说明求助事宜，用开门见山而非图穷匕见的方式在第一段说明来意。很多学生来信酷爱抽丝剥茧，看完全文七八段才表明来意，无人阅读。
3.2.3 礼貌：注意用词礼貌，避免不快的语言（与标点）。 有科大学生写信给校友，全文使用几十个感叹号，例如“希望您尽快回信！！！” 这种压迫式求助，适得其反。
3.2.4 寻找共鸣、突出优势，指您和被求助者是否存在着除了校友之外的更多连接。例如同乡、同院系、认识同一人、曾见面。在信件中多叙述一层连接，即增加日程繁忙的他不回复的负罪感。
简洁的叙述自身优势，同样增加校友回复的几率。让校友感受到：能帮助如此优秀的校友，也是公司与我个人的机会。
3.2.5 求助事宜具体：如“我想找一份实习”，远不如“我是中国科大0906学生，研究方向是数据挖掘，也擅长搜索研发、推荐系统。我想在杭州阿里巴巴云计算部门寻找一份实习机会，不知您是否认识这个部门推荐我？我可在2014年7-9月全时来杭州实习，不需要任何实习补贴”。让校友即刻领会做什么，远比让校友反复琢磨“他到底能做什么？想要什么？”更接近成功。
3.3.新创基金会回复学生求助的原则
新创基金会也按照以上原则回复科大学生（含其他地区深造的科大毕业生）的求助请求。如缺失基本礼仪或重要信息，很抱歉可能不回信。
唯有在一封完整、简洁的信中叙述越清楚，新创基金会能明确立即该回答哪个具体的疑虑，或提供何种帮助，越可能得到帮助。不要将联络校友，想象成微信/电话聊天。例如：
“校友：您好。我想了解风险投资的工作和业务情况。烦请IDG资本的校友联系方式给我，谢谢” 。
想象成电话聊天，我们会有很多问题：
请问您的姓名？您的科大班级号？（科大校友文化的第一条即班级号，准确报出班级号者是科大黑话之一部。）
新创基金会恪守《校友信息保护条例》，未经本人允许，不得透露联系方式。因此我们通常只能转发Email。而且：
即使是转发（不添加推荐）也意味着基金会的最低信誉背书，问题不具体。校友可能不知如何作答，也不了解您的优势。这种情形下，基金会确有可能无法及时回信。这样的信件更好：
1100郭奖学生想进风投业，求助IDG校友
新创基金会：
您好。我是PB1100马英九，我对毕业进入风险投资行业感兴趣。我能否烦请您将信件转发IDG资本的校友？
我在少年班学院学习计算机专业，曾作为技术负责人，2013年至今参与科大校园互联网创业（即校园相亲社交网络）。我也学习了一些投资和财务知识做准备，包括...，并通过CPA*级考试。我想向IDG资本校友了解，本科毕业前是否可能进入VC实习？我的背景还有哪些欠缺（请见附件）。虽然风投通常对学历要求高于本科，但在90后创业的背景下。年轻反而是优势。
很荣幸，我于今年底荣获郭沫若奖学金（由新创基金会资助），在2013年基金会几次校内的讲座我也当过志愿者，2014年跑步协会组织“挑战上马”，我是后勤。
马英九
2014年12月25日
点评：这是一封十分得体的信件。基金会可立即转发（不需询问任何信息增加负担），且必须推荐提醒IDG校友引起重视（由于该学生的优秀、与基金会的渊源）。而校友也很容易回答其问题，并通过简历判断。我们非暗示必须科大最优秀学子，或基金会的志愿者方能得到帮助。但毫无疑问：来信是有心的。类似的，已毕业数年的改专业报考中科院某所研究生，面试前期望联络导师。他自我介绍工作数年一直捐赠中国科大。我们不仅转发了信件，且致信、致电该所所长予以推荐，因为新创基金会必须善待捐赠人。
相关资源：
中国科大校友研究：包含部分行业与城市校友分布
中国科大校友服务：数百次城市与行业校友活动，不少详细标注了出席者姓名、班级、单位和职务
中国科大校友职业中心：曾发布数百期校友招聘与实习信息
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2014-12-24 上一篇: 中国科大校友聚会实战手册 下一篇: 中国科大匪帮黑话详解，从《智取威虎山》谈起
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