留美博士的战“痘”——苏国雄(0514)专访

缘起:留美博士求学十载,归国在芯片、互联网领域几经创业。来自福建莆田一中的他最终专注于祛痘。新事业创立不足3年,如何面对新冠疫情寒冬?中国科学技术大学新创校友基金会(新创基金会)对苏国雄(0514)校友的经历十分好奇,围绕其求学、创业过程进行了访谈,一起听听他的故事?

新创基金会认为,无论是学术界、工商界或自由职业的科大校友,了解他们的经历或故事都是有趣且有益的,也希望通过我们的采访,让更多人认识多元化的中国科大校友。

 苏国雄(0514)

简介:

苏国雄,2005年从福建省莆田一中考入中国科大材料科学与工程系,2009年获中国科大理学学士学位,2015年获美国休斯顿大学物理学博士学位。曾任苏州诺存微电子有限公司技术副技术总监、江苏海豚网络科技有限公司项目总监,现任北京悟空皮肤科诊所有限公司总经理、北京大豆医学科技有限公司总经理、痘博士战略发展研究院院长。

经历:

中国科大在校期间,苏国雄曾获年度优秀学生奖学金、中国科技大学首届CG数字艺术竞赛三等奖,2009年至2015年进入美国休斯顿大学学习,期间担任研究助理,获TcSUH Cora Hawley奖学金及第46届秋季学生研讨会第三名,毕业后先后在两家科技公司从事科技技术领域工作。

2017年,苏国雄创建国内首家设立路径标准化体系的科学祛痘皮肤诊所——北京悟空皮肤科诊所,并于次年2月在清华科技园成立研发中心。

了解自己,不趋于安逸

问:从留美博士到互联网公司从业,再到选择自主创立悟空皮肤科诊所有限公司,是什么契机触发了您两次的职业选择?

大学考入中国科大材料系,毕业时,受周围同学影响,一起准备出国,后被美国休斯顿大学录取。

留学初期从事生物物理研究,经过一段时间在学习、生活环境上的适应,后选择研究凝聚态物理方向,包括二维半导体及超导体等。

博士毕业选择回国发展,是因为发现留美(休斯顿地区)工作,如进入石油公司后工作虽比较稳定,但一段时间后就能看到几十年后的自己生活状态,所以对留美工作不十分感兴趣,觉得科研工作也不适合自己。恰逢当时清华毕业的老板想回国创业做芯片设计,贸易环境、政策影响也比较利于芯片设计产业,所以就选择一起回国在苏州清华科技园创业,即创建诺存微电子有限公司。

博士毕业

第一次创业,一切从零开始学习,包括与政府部门沟通、公司管理,以及自己要从芯片制造到设计进行转型,对于自己都是很大的挑战。随着研究深入,也遇到了自身发展的瓶颈,包括需要投入的时间成本、与自身设计经验等因素,最终选择离开。

苏国雄(左二)参加中国MBA创业大赛

其间,机缘巧合参与了朋友产品规划发展,离职后选择加入他们,创建海豚网科技有限公司,并负责项目规划、算法推荐等。一起开发集合站,从1个用户发展到百万级数量的用户。

随后受亲戚创建的公司——北京痘博士科技有限公司邀请,选择加入并于2017、2018年创建悟空皮肤科有限公司(实际应用机构),大豆医学科技(医学科技的研发机构)。

留美博士 入家族企业

问:父母是否期望您毕业后成为科学家,或希望您留美工作?

父母没有太多要求,兄弟3人是各自散养状态,弟弟清华本科学的电子专业,彼此也不会在学习等方面有太多交流,主要看各自努力结果。

问:家里人最开始是如何进入这个行业?

家里堂兄弟、表兄弟最开始入行,刚开始是做医疗产业,其缺点是无法复制很多家,转变思路后发现祛痘类项目效果好、成功率也高,就选择专注祛痘方向。

问:以前您集中在江苏发展,为什么选择来北京?

公司总部设在北京,更多考虑的是在人才吸引、信息数据分析等方面大城市比较有优势。

参加“第三届中国品牌强国论坛”

问:家人是否有让您接手家族企业的期盼?

企业是堂哥和表哥创建的,只是邀请我一起把品牌做大、事业做得更好,并非接手。

问:学术训练对您有什么帮助?您是否想过本科毕业就创业,或许早就有所成就?

多年的学术锻炼,使得自己在学习一个新内容时,从接触到入门可以快速适应;不足在于对于管理、与人沟通的能力锻炼较少,还需在工作中不断锻炼。

本科毕业之后一心就想出国,去国外看看不同的一个环境、见识不同的东西,并没有考虑创业或其他事情。

本科毕业

品牌宣传 析顾客之需

问:“留美博士”头衔是否会吸引顾客?

对于顾客来说没有吸引作用,用户首要关注的问题是你家能不能祛痘、祛痘效果如何,“留美博士”可能对于VC投资来说有些吸引力。

问:公司在品牌宣传方面是否有一些合作?

有尝试在抖音、快手、美团、百度等渠道进行宣传,一定程度上可增加美誉度、可信度。但相比百度索引,抖音引来的顾客更多些。

生活照

问:多数人平时敷面膜,但未做过皮肤检测,您觉得市场上这些面膜是否适合皮肤改善?

面膜不直接祛痘,好品牌的面膜有一定补水、美白功效,但每个人的肌肤情况不一样,使用效果也会不一样,如针对角质层较厚的人群来说效果可能会差。

问:您觉得是否有科大女生看到文章后前来祛痘?

较难预料,顾客年龄段在18-35岁之间,男女比例基本是1:1。一般大学时期出痘可能会更多一些,但在北京的校友基本上都已经毕业了,所以需求可能不多。

创业阻碍 莆田系精神

问:创业遇到的阻碍,针对一些负面评价,您如何看待?

阻碍来源于从零开始做一件事情,特别是从事一个新领域,需要花费大量的精力去研究,入门后还需经过一个很难的过程让自己做到精通,经常需要和团队成员熬夜讨论未来的方向,如何用更少的钱得到更多的用户。在融资的过程也要和投资方进行大量沟通、不断修改商业计划书。因为很多项目刚开始都是不盈利甚至处在亏损状态,需要承受很大的压力。

工作照

问:从福建莆田考入中国科大,您如何看待莆田医疗文化、商业精神?

首先我觉得中国有来自同样一个地方的人去做同样一个行业的传统,比如大学打印复印店大多是湖南人。很多人从事一些行业盈利后,通过自身影响,很容易把自己的各种亲戚朋友带入其中一起发展,这是中国的一个比较特有的现象,这也解释了为什么有很多莆田人去做医疗。

区别在于,一个群体中有不同的人,可能有些人选择赚快钱,有些人想把项目一步步做大做好,莆田系肯定也是有好有坏。

问:莆田的商业文化是什么?是否会避开同乡所在的领域?

大部分祛痘领域玩家都是我们老乡,不会有明显壁垒,我们能做的就是不断提高自身竞争力。

问:莆田系从事医美行业的人或是自己家里是否有提供过帮助或介绍人脉?

目前没有。一是与自身成长经历有关,本身与莆田系相关领域的从业人员交集较少;二是与从事同一方向的群体,彼此有可借鉴之处不同的是,我们属于一个细分领域,只能自己思考如何把自身产品做得更好。

疫情突袭 稳基本尝新

问:6月12日左右北京出现新增病例之前,大部分门店是否已经恢复营业?

门店已经恢复营业,但受疫情影响,顾客外出消费较少,业务没有之前好。

Cosplay活动照

问:今年公司是否可以盈利?

单月可以保本,但要把以前的亏损赚回来还需要一段时间。此前也了解到,受疫情影响(行业中)一些其他小诊所打算卖出去,但没有人接盘他们也只能硬着头皮做下去。

如果没有疫情影响,本来今年是准备开新店,然后再加新业务,但因为疫情原因都先稳住了。

问:在疫情期间,公司是否有尝试其他转型?

有尝试线上推广,包括在电商卖部分产品、进行小范围直播,但线上经验不多,主要还是稳住基本方向,专注于祛痘,其他方向稍做触及,但规模相对较小。

下一阶段的产品规划是研发新产品,如投放类似产品自动售卖机,给顾客科技体验的同时减少人员接触。

明确规划 助自主创业

问:关于自己下一步职业规划是否有其他的想法?

痘博士全国已有多家门店,悟空皮肤诊所仅有1家,后期努力在每个城市开1-2个悟空诊所旗舰店,满足顾客其他的医美需求。

苏国雄(左二)赴日本考察

问:对希望自主创业的学弟学妹有什么建议?

首先是全身心的投入,提前做好心理准备,不能一边创业一边想其他事情,996、007的工作时间是常态。其次创业是痛并快乐的过程,内心必须坚强。另外要有一批志同道合的伙伴一起创业,一个人的话会比较困难。然后可能因为从小受到莆田商业文化熏陶,即便没有相关经历也敢去打拼、去大城市发展,因为大城市机会相对更好。

说明:采访时间为2020年6月25日,根据录音整理,标题为编者所加,以上照片均由苏国雄本人提供。

采访及撰文:毕宇昕(女)。毕宇昕2017年获北京信息科技大学信息安全专业学士,2019年10月供职于新创基金会。

编辑:刘志峰(9500)

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2020-06-29 上一篇: 中国科大理科生求职攻略 下一篇: 中国科大产品经理校友调查