我们的纪念日

新创基金会2013年年报秘书长感言

这是我第七次做秘书长报告与感言。除汇报2013年工作，也阐述我对校友网络、捐赠和科大文化的见解。

一、工作进展：本节略（参见年报全文）。

二、感言与思考

我在本节讨论三问题：校友基金模型、校友基金价值和七年工作感怀《我们的纪念日》。

校友基金运作的三层模型

校友基金运作的三层模型是：

1）校友数据中心、地区与行业网络构筑

2007年起，新创第一次构建校友数据中心。截止13年底，中心已覆盖9万人次校友。数据中心成为科大与校友联络利器。因为新创，科大是大陆高校校友信息服务覆盖最广者。

校友服务就是情报战，是理科生的战斗。QQ群、Google/Yahoo邮件组都是跟踪网络的必须；而Facebook、LinkedIn、人人网、微博与微信等SNS网站都是校友工作的战场。

我们追求空白基础上，48小时内穿透一城市或行业网络的能力：新创迅速的火力多次在科大海外人才招聘中发挥作用；我们也曾查清休眠地（如大连、南京、天津）校友分布。最奇特的是2013年我们还查清了科大养猪校友行业分布。

2） O2O校友服务： Online信息服务to offline校友服务

校友简报为基础的Online信息服务是西方大学服务校友的桥梁。新创在2007年开始发送校友简报，刊登科大与校友要闻。2013年2月开始，微信版中国科大手机报推出。至2014年4月，已覆盖全球1.3万校友。微信手机报是革命！该报以科大要闻、活动通知报道、行业（创业）动态和校友招聘为主要方向，让科大与校友的沟通频率从每月提升到每天，更让科大网络突入校友掌心。

Online信息服务作用是传递信息，让新创积累校友的初步信任，有“未见其人，先闻其声”之效；在无力拓展Offline活动更重要。

Offline校友服务是校长俱乐部、烧尾宴、行业群英会、校友龙门阵等校友服务。以前，科大只有八宝粥式校友活动，只有上百人的校友聚会。新创率先将校友服务切分为企业家（校长俱乐部）、创业校友（行业群英会、校友龙门阵与职场报告会）与职场新人（烧尾宴）三条产品线，细分市场。行业群英会等Offline服务，14年已挺近纽约、芝加哥。

新创的O2O校友服务体系，初步覆盖了全球校友；Offline服务在北上深等三大城市已初见成效。这为凝聚校友、争取捐赠奠定了基础。将来Offline校友服务，要走向美国、香港、新加坡等更多国际“市场”！

3）基于互联网思维的校友捐赠

有效募集校友捐赠的三要素是设计、实施与筹款。传统中国高校，热衷获取大佬捐赠；而我们也看重草根校友捐赠。toB与toC区别，造就了我们争取校友捐赠模式的不同。

项目设计：由调研与创意捕捉实现。小米让“米粉”参与手机设计，新创则让校友与师生设计项目。传统的中国大学的捐赠项目来自行政力“拍脑袋”。新创强调设计源自用户，寻求“校方与校友需求最大公约数”。我们的项目创意源头上至校长、下至学生提议。我们多次在食堂获得学生提议，成为“iGEM：壮行金牌之师”与“龙舟队资助：不成功就裸奔”的来源。

获取创意后，我们坚持在展开校友O2O(from Online to Offline)的调查。过去三年“挑战马拉松，捐赠困学守望、海外交流与瀚海航塔”的设计都是捐赠校友“定制”筹款项目。

项目高效实施：这要求财务公开，还尽可能多公布实施细节，让用户感受到透明与诚意。新创力求通过财务全流程公开、实施细节公开，受益人去向公开等多环节获得信任。我们曾发布郭奖、爱心奖等多项目调查。对历年马拉松捐赠行动成本，更详尽到每顿饭与电话补助细节。。捐赠不是一锤子买卖！我坚信，唯有对捐赠者透明，才能激发用户长期“粘性”。

基于互联网的筹款：09年起，我们实施“香八拉”“壮行金牌之师”“挑战北马，捐赠困学守望”“再战上马，捐赠海外交流”与“挑战马拉松，致敬瀚海名师”等筹款行动。行动设计考虑了互联网时代特征，贴近年轻校友，辅以适度网络营销（12年知性美女榜；13年双11购物狂欢血拼赠大礼）。

新创作为电子捐务网，与电商无区别，支付不便捷，捐赠无可能。新创过去七年获得超1万人次捐赠，超过90%人次来自网络。12年，新校友捐赠网（GIVING.USTC.EDU.CN）上线，强调全新设计、全新域名，全球校友闪电捐。

校友基金不大，价值几何？

2006年9月，我们期望有一天校友基金成为科大办学经费重要来源，即捐赠每年数以千万计；或捐赠校友数以万计。那时，我懵懵懂懂以为有趣。七年过去，新创事业没有那么“大”。那么，新创价值何在？

新创的价值，就在凝聚的这张网络的价值。新创作为专业运作的民间基金，在短短数年内第一次建立起9万名的校友网络。

厚脸皮说，新创对于科大的意义，远超金钱捐赠。就算从最俗的金钱尺度，管窥新创的价值。对科大与校友，各举一例：至少两位“青年千人”因新创促成回校（不计新创宣传“间接”吸引人才）。不提领军人才无价，他们已为科大带来千万计的科研经费；我们曾促成北纬通信、玩蟹科技等校友企业合作。合作的成功。前者市值飙升数十亿；后者以17亿元被收购。

新创的价值，在乎改良科大文化。有大连校友批评“中国科大，一盘散沙”。理科生追求卓尔不群，科大校友又缺乏大规模团队协作文化。而促成多起校友与企业的合作，创造的是“校友同心，其利断金”的文化。科大文化之弊病还在晚熟，部分毕业生欠职业思考。近来更爆出毕业生流浪街头等极端实例。而我们正尽绵薄之力弘扬校友多彩的职业（创业）道路，启发着在校学生与年轻校友思考职业生涯定位。

我们的纪念日

2013年12月1日，上马，我们为“致敬瀚海名师”收官。那天， 100多位科大人向校友、基础课教师致敬，我也向毕业的那所伟大的大学致敬。

校友基金是更遥远艰辛的马拉松，我偶尔叹息“不如归去”——七年来，我会沮丧：做过的善事多数是会忘记的。“挑战马拉松”年度行动在11月3日纽约马拉松与11月底之前，进度一度让我感到山穷水尽。每到此时，我的法宝就是在玉泉路干一周不回家，开玩笑说人不到狗急跳墙，能干好一件事吗？我从未离开，因为我非常珍惜和感谢学长与呵护我共同走过的历程。这些年最怕的是（校友和执委）表扬我把新创视为事业，把人端上去。面对家庭的柴米油盐，事实上在基金会我从未有任何辞职离开的自由。

12月1日，我感叹万千。这是我的第五个全马，是我回国效力于新创七周年纪念日。最后十公里十分煎熬，对于双腿都是痛苦的挫伤。我发誓这种自讨苦吃的活儿再也不能干了,筹款加跑步这玩意太累。但冲向终点之前，我回味起《我们的纪念日》的歌词：

这是美丽的纪念日

... ...

有些事要流过泪才看的到

不求完美爱的更远

我用寂寞来惩罚我

... ...

那是种甘甜以后

让人想哭的快乐

12月1日是美丽的纪念日！马拉松与校友基金同样都是寂寞，我难以抗拒诱惑；我在心底欢唱：我想要飞得更高！

七年了！当初我们期望有一天，每年为科大获得一万人、千万乃至上亿元的捐赠。惭愧，目标何止千万里。树新说，七年之痒后，婚姻就奔永久去了，基金会要奔一百年。这玩意相当艰难，那么我们就继续猛打猛冲！

刘志峰 9500